Стратегия голубого океана

Определение

Стратегия голубого океана — подход в разработке бизнеса, при котором к бизнес-модели применяются такие подходы и методы, которые позволяют избежать конкуренции. «Голубые океаны» противопоставляются «Алым окенам», в которых бизнесы вынуждены испытывать жесткую конкуренция и терпеть издержки для того чтобы выжить.

«Голубой океан» может быть создан как за рамками существующих сегментов рынка, создав новый рынок, так и внутри «Алого океана», путем изобретения уникальной бизнес-модели, кардинально отличающуюся от других похожих участников рынка. Подразумевается что в «Алом океане» все участники рынка используют похожие или близкие друг к другу бизнес модели.

Методики

  1. Стратегическая канва. Двухмерная диаграмма, на которой сегмент рынка или целая промышленность, разделяются на факторы влияния по горизонтали, и уровни этих факторов для конкретных категорий продуктов или услуг по вертикали. При этом на двух линиях диаграммы, как правило сравниваются показатели компаний из «Алого океана» против единственной компании из голубого, таким образом отражая в чем у последней конкурентное преимущество. На рисунке ниже сравнивается средняя авиакомпания США и компания Southwest из голубого океана, показывая ее приоритеты и преимущества.
    Стратегическая канва компании Southwest Airlines
  2. Модель четырех действий. Модель, которая позволяет выявить недостатки отрасли, ответив на четыре основных вопроса: 1) Какие факторы, которые отрасль воспринимает само собой, следует упразднить? 2) Какие факторы существующие в отрасли следует значительно снизить? 3) Как факторы следует значительно повысить по сравнению со стандартами отрасли? 4) Какие факторы никогда ранее не предлагавшиеся в отрасли следует создать? Ответи на эти вопросы, бизнес получает в распоряжение новую кривую ценности, на основе которой может создавать «Голубой океан».
  3. Решетка «Упразднить — Снизить — Повысить — Создать». Инструмент для создания «Голубых океанов», служит для дальнейшего развития модели четырех действий. Позволяет компаниям не только задать четыре вопроса, но и предпринять конкретные шаги по всем четырем направлением. Таким образом, решетка состоит из действия и непосредственных шагов относящихся к этому действию. На рисунке ниже, отображена решетка Cirque du Soleil и те шаги которые предприняла компания для создания голубого океана. Решетка Упразднить - Снизить - Повысить - Создать Cirque du Soleil
  4. Три характеристики хорошей стратегии. Автор идеи «Голубого океана» — В. Чан Ким, выделяет три характеристики компании, которая стремится создать или создала голубой океан: 1) фокус — компания не распыляет усилия по всем ключевым факторам конкуренции 2) Ее кривая ценности отличается от показателей других игроков — это результат того, что компания не стала равняться  на конкурентов, а вместо этого рассмотрела альтернативные варианты 3) Девиз компании предельно ясен.

Тезисы

  1. Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствии больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью

Кейсы

  1. Cirque du Soleil — отказались от участия звезд, номеров с животными, таким образом упразднили издержки. Добавили больше театрализованных представлений, сюжета в представления.
  2. Casella Wines — упразднила ориентацию на выдержку и вкус у вина, создав вино [yellowtail], которое пользовалось огромным спросом на вечеринках в США.
  3. Southwest Airlines — сделала упор на дружелюбное обслуживание, скорость и частоту прямых рейсов.

Источник: В. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия Голубого Океана. Как найти или создать рынок свободный от других игроков.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *