Growthhacking

Определение

Growthhacking — стратегия развития стартапа, при котором главным приоритетом является стремительный рост аудитории. Growthhacking’ом также называют разные методы привлечения аудитории. Основой growthhacking’a является создание такого контента или маркетингового приема, который бы вызвал виральный интерес и рост аудитории стартапа. Виральность — это мера измерения роста аудитории. Чем быстрее аудитория растет, тем выше виральность стартапа.

Методики

  1. Вирусный маркетинг. Общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания [wiki]
  2. Вирусное видео. Частный случай вирусного маркетинга, однако является одним из наиболее эффективных способов «дать о себе знать» большой аудитории в краткие сроки. Как правило видео содержит провокационный характер, необычные действия или поступки, римейки известных фильмов и клипов, пародии на известных людей итд.
  3. Реклама от VIP-персон. Пост или упоминание в социальных сетях от известного человека, позволяет получить мгновенный охват миллионной аудитории. Цена поста может достигать десятков тысяч долларов, в зависимости от количества подписчиков VIP. Как правило тематика рекламируемого продукта должна пересекаться с интересами и имиджем VIP.
  4. Продвижение в соц. сетях. Страница в Facebook, VK, Instagram, Twitter регулярно продвигаемая может обеспечить интенсивный рост стартапа. Соц. сети дают выход на потенциальную аудиторию в сотни миллионов человек. Вопрос роста упирается в бюджет на продвижение и интерес публики.
  5.  Получение прессы. Обзор или интервью в крупном издании мгновенно дает интерес читателей этого издания.
  6. Email маркетинг. Относительно дешевый способ охвата большой аудитории. Вопрос роста упирается в размер базы email’ов, и лояльности пользователей к рассылкам. Если стартап рассылает рекламные сообщения без согласия пользователя, то может потерять репутацию и приобрести дурную славу.
  7. Раскрутка через другой сервис. Пиар своего продукта на сервисе с большой аудиторией.
  8. Реферальная программа. Мотивирование пользователей приводить других пользователей за поощрение, позволяет обеспечить непроизвольный рост.

Кейсы

  1. Instagram — благодаря тому, что основатели соц. сети знали многих известных людей в Силиконовой Долине, которые упомянули об Instagram при запуске, это позволило получить 25000 загрузок приложения в первый день. После того как Стив Джобс упомянул про Instagram в одной из презентаций, соц. сеть набрала бешеную популярность во всем мире. В дополнение к этому, Instagram использует автоматический шеринг в соц. сети по умолчанию, давая знать о себе каждый раз, когда пользователь делает фото.
  2. Airbnb — стартап пиарился засчет другого сервиса Craiglist, что позволило им дать о себе знать 10 миллионам людей.
  3. Paypal — платили пользователям за регистрации. Позволило привлекать огромное количество людей, при этом тратя такое же огромное количество денег.
  4. Dropbox — использовал реферальную программу, давая пользователям дополнительное место на диске, когда те приводили новых пользователей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *